似水流年

又到了5月房交会。

虽然本职工作和房子、地产没有任何关系，但公司所属行业和客户性质，让我也加入到了解这个行业的队伍里。

一上班就被通知到会展。早上带了相机，计划下班后拍些石榴花，倒是误打误撞派上正经用途。根据就近原则，我们去的还是国贸。去年第一天上班也是房交会，也是这个会展场馆，一转眼已经是一年了。

和参加过的三次房交会不同，受“512汶川地震”的影响，这次人居展和“慈善”合作，各开发商在活动策划上颇下了点工夫，展位前都设置了“爱心”募捐箱，配备了相关人员分发公益海报，甚至连有的开发商广告都打成了“卖一套房子捐1000块”，以刺激消费者的同情心。但由于房子这样大宗的商品，并非是一般消耗品，一冲动就掏腰包，你买一栋，我买10套的。尤其在房产“拐点”观望期，人们还是保持着应有的理性，没有被大地震震昏头脑，虽然纷纷在募捐箱前慷慨解囊，但神经中枢尚处于理智状态，性价比、地段、配套设施、近期和长远规划都是在考虑和分析是否下单的因素。

和前几次房交会不同，今天展会上多了一些特殊的人。怎么特殊了呢？对我而言是有些特别，不知道对内行是否有吸引眼球的功效。这些特殊的人，就是楼盘的促销人员。

着盛装，游走在会展的每个角落。其中印象最深刻的是“三水一生”的“明天就要嫁给你”，精致的MM，白色的婚纱，红色心型玫瑰，还有烂漫的音乐，走到哪里，都让人眼前一亮。用同事的话说，有结婚的冲动。当然这是对未婚的女孩子的心理冲击。虽然也置身其中，却没有同事那么感性，可能对感情和婚姻没有强烈的渴望吧。这是好事还是坏事，和主题无关，不作讨论。相比之下，运用了相同策划的另一个楼盘要逊色很多，欧洲中世纪的宫廷装虽然耀眼，但是由于模特自身的形象和气质，让策划的效果大失水准。可见，模特的选择和使用上也是非常重要的。

以上是动态的特殊，还有就是静态的。可能是老了的缘故，楼盘的案名总是记不住，上午的PP又COPY在公司电脑里，现在无从查找到底是哪个公司的楼盘。这个开发商用了2女1男，化装成不同姿态的白衣天使和嬉皮士，一动不动地站在展位上供人欣赏，帅哥美女让来往的眼珠不仅发亮而且放光。有这三个蜡像坐镇，自然展位上人气旺盛。我的搭档特别要求拍下这三个“蜡像”，还给了她的意见：男的再化上两撇胡子，打扮成卓别林或许效果更好。成功的广告就是要让看过的人对它有印象，而且是深刻的印象，不管是俗还是雅。我想这个楼盘已经达到了广告的目的，虽然我没有记住案名。

比较前三次会展，这次展会在展位的设计上，更有空间和立体感，不少楼盘采用了镂空和错位的展示方式，让以往挂在墙壁上的展板有了凹凸的动态感。色彩的突出应用，也让整个展位看起来不再呆滞和刻板。这里需要特别提到“宜家时代”，它借用了家居“宜家”的风格，采用DIY的木偶做道具，不仅突出“宜家”的特色，还让人领略了“宜家时代”的特别之处。可见“偷梁换柱”也是不错的战略和营销方式。

另外，受国家宏观调控的影响，这次出展的楼盘在价格上稍微“低”了一个档次，均价在5、6000之间浮动，虽然地段都在余杭、临安、富阳，远离杭州城，但比较07年房展会上同样地理位置的楼盘，价格有小幅度回落的迹象，就连滨江、城西文教区和西溪湿地的新楼盘，也“掉”了一些价。可见，国家出台抑制房价还是有一定的成效，虽然整体房价呈现上升趋势。

总的来说，比一年前更关注房子本身以外的东西，如楼盘的风格，展位的布置和设计，促销活动的策划，以及促销人员的态度和礼仪。虽然不是直接和房产打交道，但工作气氛还是影响了我的思路和眼光。这是值得高兴的，因为我有了一点小小的进步。